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segunda-feira, 7 de setembro de 2009

10ª ANALÍTICA LATIN AMÉRICA

EQUIPAMENTO BRASILEIRO REDUZ CUSTO DE ANÁLISES GENÉTICAS E É UM DOS DESTAQUES
A Tone Derm estará expondo a Linha Tonegen, voltada à biologia molecular, em evento que acontece entre os dias 8 a 10 de setembro no Transamerica Expo Center, em São PAULO

Os benefícios da engenharia genética estão mais acessíveis aos brasileiros. Os equipamentos desenvolvidos, pioneiramente, pela Tone Derm, com tecnologia nacional, reduzem em até 45% os custos com análise de DNA, em relação às máquinas estrangeiras. Além de não ter o gasto com tributação dos aparelhos importados, a Linha Tonegen, como foi batizada, oferece economia com manutenção e operação simplificada.
Além do software, em português, o equipamento foi todo construído em módulos, sem fios nem parafusos, para facilitar a assistência técnica. Caso ocorra algum problema, o próprio operador do laboratório pode retirar o módulo com defeito e mandá-lo para a fábrica, sem interromper o funcionamento. O objetivo é não prejudicar pacientes ou pesquisas. "Eles nos mandam o módulo com defeito, e enviamos outro no lugar pelo correio, porque o grande problema desses aparelhos, hoje, no Brasil, é a assistência técnica. São muitas máquinas quebradas e sem assistência, porque a mão-de-obra é muito cara", diz Cristiano Paganin, Diretor Comercial e de Desenvolvimento de Produtos da Tone Derm.

O Termociclador Tonegen Palm faz com que as amostras do DNA sejam amplificadas, utilizando substâncias específicas de identificação, os "primers". Como as porções são muito pequenas, a ideia é multiplicá-las por meio de um ciclo de temperatura, até por essa característica se chama termociclador. As amostras são separadas em tubos de ensaio, misturadas aos reagentes e, com o aumento da temperatura, as hélices do DNA se dividem em duas fitas. Os reagentes completam a sequência, transformando uma porção em duas, e assim por diante. O Tonegen é capaz de ampliar uma amostra em até 70 vezes.
O equipamento custa cerca de R$ 17 mil e tem aplicação em diversas áreas. Além do conhecido teste de paternidade, também é útil para identificar a contaminação em produtos, verificar a ocorrência de sementes transgênicas, raças de animais e suas linhagens genéticas, e também para verificar a compatibilidade de medicamentos com cada tipo de organismo. "O agronegócio é um nicho muito importante. Para cada caminhão de soja importada, é preciso fazer um teste para controlar a porcentagem de semente transgênica no carregamento", diz Paganin. A demanda por equipamentos para fazer testes de paternidade também deve aumentar, e, com o barateamento da máquina, a tecnologia deve se tornar acessível para os pequenos laboratórios, que, atualmente, terceirizam o serviço.
Com o sucesso da Linha Tonegen, a empresa passa a oferecer algumas versões do equipamento e novos produtos para diferentes públicos. Por exemplo, um termociclador mais compacto, com menos funcionalidades e menor custo, atende à demanda de pequenos laboratórios e universidades. "Muitos professores trabalham com editais, com verba pública, tentando desenvolver suas pesquisas. Com essa máquina, será possível desenvolver trabalhos em editais menores", diz Paganin. O modelo compacto custa R$ 13 mil.
Sempre atenta as inovações do ramo, a Tone Derm irá lançar novos produtos Tone Derm Genetic, uma das principais novidades será o termociclador Real-Time, uma máquina equipada com sensores ópticos e filtros que permitem, a cada passo do ciclo de amplificação que os resultados sejam mostrados em tempo real. Assim como os termocicladores da Linha Tonegen, o Real-Time é o primeiro equipamento nacional, que em breve será posto em ambientes de rotinas para testes.
Além deste, a Tone Derm irá lançar na feira Analítica, a Cuba e a Fonte de Eletroforese, que irão compor a linha de laboratório. Neste caso, apesar de não ser fabricante exclusivo no país, A Tone Derm possui uma estrutura industrial que permite entrar no mercado com um preço mais competitivo, um pouco abaixo da média de venda. Estes equipamentos não possuem diferenciais próprios, mas mantém o diferencial da empresa de atendimento exclusivo ao cliente e assistência técnica rápida.
"Estrategicamente a Tone Derm quer ter uma linha completa de equipamentos e aos poucos inserir mais produtos, trabalhando concomitantemente com uma linha inovadora, como o Real-Time e uma linha seguidora, no caso, a cuba e a fonte", explica Cláudia Vieiro, bióloga, gerente de projetos da empresa.
Apostar na engenharia genética foi um desafio para a empresa, que é especializada no desenvolvimento de equipamentos para estética médica. A ideia partiu da empresa Trendtech, inserida na Incubadora Tecnológica de Caxias do Sul (RS), que, por falta de recursos, ainda não havia conseguido finalizar o projeto. A Tone Derm foi escolhida por ser uma das poucas empresas que desenvolvem produtos voltados à saúde na região da Serra Gaúcha. "O começo é cheio de expectativas, porque, primeiro é preciso ganhar a credibilidade do mercado, temos que dar segurança aos nossos clientes. Mas, quando apresentamos o equipamento, as pessoas ficam satisfeitas por ter uma empresa brasileira produzindo", diz Paganin.
Fase de testes - Os primeiros modelos foram instalados no INSTITUTO LUDOWIG (especializado em pesquisas sobre câncer), em São Paulo, na Universidade Federal do Rio Grande do Sul, na Universidade Federal de Pelotas e na Universidade de Caxias do Sul, para que fossem feitos testes de uso na máquina.
Para entrar no novo ramo, a Tone Derm precisou reestruturar a fábrica, que até então era focada na estética. "Tivemos que contratar pessoas na área de vendas e otimizar o sistema produtivo, o que possibilitou a fabricação de outra linha sem precisar mudar a equipe. Passamos por uma transformação de toda a produção em série, agora temos células maiores de produção", explica Paganin.
Ignorando os períodos difíceis, a Tone Derm vem driblando, criando e diversificando. A indústria gaúcha assume uma postura otimista e pró ativa, destacando-se no mercado, ampliando frentes de atuação, tanto que a Linha Tonegen, voltada a Biologia Molecular, investiu cerca R$1.200.000,00, atingindo nos últimos 12 meses um faturamento de R$ 155.000,00, que representam cerca 1,4% do montante geral. Resolveu qualificar sua área comercial, tendo como meta trabalhar com 10 distribuidores, assim a empresa espera com essa Linha atingir um volume de venda mensal de R$30.000,00, ou seja, R$3.600.000,00 ao ano, meta ideal para alcançar os 25% do faturamento total.
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